Украинская фармацевтика является одной из самых успешных отраслей экономики. В непростых реалиях отечественным компаниям удается демонстрировать стремительное, а иногда скачкообразное развитие. Последним его витком является нынешнее восстановление после кризиса 2014 года. Но что является драйвером для украинских производителей медикаментов?
История украинского фармрынка, как и многих других отечественных явлений, начинается с постсоветского наследства. Ряд крупных компаний выросли на плечах гигантов советских времен — Киевского химико-фармацевтического завода им. М.В. Ломоносова, Киевмедпрепарата, Дарницкого химико-фармацевтического завода и других. Но остаточных ресурсов не могло хватить для того, чтобы адаптироваться к новым условиям и начать получать прибыль при свободном рынке. Именно основополагающий принцип рынка — конкуренция — способствовал крупнейшим корпорациям достичь того статуса, который они имеют сегодня.
Сначала конкурировать пришлось с иностранными компаниями. Еще в 90-х годах большое количество импортных лекарств наполнило украинский рынок. Для того, чтоб не исчезнуть за спинами конкурентов, тогда главное было добиться высокого качества своих продуктов или значительного преимущества в цене. В этот период украинская фармпромышленность провела техническую модернизацию, а также научилась современным методам разработки и продвижения лекарственных средств. Иногда это происходило в сотрудничестве с иностранными корпорациями.
Одной из первых компаний, получившей иностранного партнера и вышедшей на экспорт, была сейчас самая большая по доходам в Украине фармацевтическая компания «Фармак». Еще в 1999 она наладила сотрудничество с американским фармацевтическим гигантом «Elи Lilly» для выпуска инсулина. Компания оборудовала линию по производству инсулина в удобном формате — во флаконах и капсулах. Это вывело ее на новый уровень развития; пока что доля компании «Фармак» в сегменте инсулинов составляет 35%. В этот период на производственных мощностях «Фармак»,а впоследствии «Дарницы», «Юрия-Фарм» и других компаний, устанавливали линии производства в соответствии с нормами и правилами надлежащей производственной практики (GMP) и других международных стандартов. С середины 2000-х «Фармак» начал экспорт продукции. Сейчас основной экспортный продукт компании — препарат «Магнегита» — реализуется в более чем 20 странах Европейского Союза.
После модернизации, заняв уверенные позиции в Украине, компании — лидеры отрасли развивались через конкурентную борьбу в странах бывшего Союза. Там наши продукты были традиционно известны и пользовались спросом, поэтому двигаться туда имело большой смысл. Киевская компания «Артериум», которая сейчас является второй по объемам прибыли в Украине, некоторые свои продукты продает на экспорт в больших количествах, чем на родине. Доля экспорта в доходе компании составляет 25%. Компания ежегодно реализует около 300 проектов для повышения качества продукции, чтобы обеспечить высокую конкурентоспособность. представительства «Артериум» работают в Азербайджане, Беларуси, Казахстане, России и Узбекистане, всего компания поставляет продукцию в 11 стран бывшего Советского Союза и во Вьетнам. Хорошо представлены в этих странах также продукты Киевского витаминного завода, харьковской компании «Здоровье» и других предприятий. Ознакомленность местного потребителя с медикаментами украинских производителей, их взвешенная маркетинговая стратегия приводят к капитализации брендов на рынках стран СНГ.
Экспансия украинских фармацевтических компаний продолжает расширяться дальше. Большинство лидеров рынка или уже давно ориентируются на экспорт, либо активно двигаются в этом направлении. Седьмая по доходам фармкомпания«Лекхим» поставляет препараты в 25 стран мира, среди которых кроме бывших союзных республик, также Индия и некоторые страны Африки. Лидер среди производителей инфузионных растворов и четвертая фармкомпания по результатам 2016 года — «Юрия-Фарм» — с 2012 имеет представительство в Восточной Африке (Уганда, Кения, Танзания, Руанда, Южный Судан), а за 2016 год предприятие увеличило объем экспорта на 40% по сравнению с предыдущим годом. Большинство лидеров рынка экспортирует медикаменты во Вьетнам. И опыт, и цифры последних лет указывают на то, что для развития в условиях конкуренции нужно широкое географическое присутствие. И на это есть ряд причин.
Уязвимость отечественной экономики к кризисам и валютным колебаниям держит отечественные фармкомпании в постоянном напряжении. Докризисный 2013 год аналитики теперь принимают за эталон, уровня показателей которого фармацевтическая отрасль не достигла до сих пор. Из-за отсутствия страховой медицины более 80% отрасли зависит от спроса граждан, то есть оплачивается непосредственно из карманов пациентов. Соответственно, благосостояние фармкомпаний зависит от покупательной способности рядовых граждан, которая существенно снизилась в 2014 и теперь постепенно восстанавливается. Кроме того, расходы на лекарственные средства в Украине традиционно невелики, они наименьшие среди соседних стран. Тем не менее, доля украинских фармацевтических компаний на отечественном рынке растет из года в год, и по итогам 2017 достигла 43.3%. Географическое расширение добавляет возможностей получить доход на более стабильных рынках, чтобы удержать лидирующие позиции на основном. Это позволяет фармацевтическому рынку развиваться несмотря на кризисы, и делает украинский фармрынок вторым по объему среди стран СНГ после рынка РФ.
Преимуществом для отечественных производителей во время кризиса являются более низкие, чем у их иностранных конкурентов цены. В 2015 году доля продаж украинских производителей в натуральном выражении составила 68,7%, в 2016 достигла 76,2%. Хотя украинские лекарства являются качественными и дешевыми, сейчас при стабилизации экономической ситуации украинские потребители могут себе позволить импортируемые медикаменты. Данные показывают, что потребители все больше отдают предпочтение иностранным аналогам и эта тенденция будет продолжаться. Поэтому выход на международные рынки усиливает позиции украинского производителя не только за рубежом, но и в Украине, где традиционно доверяют международному выбору больше, чем собственному. Увеличение экспорта медицинских средств закономерно влечет за собой необходимость соответствовать международным стандартам и проходить иногда очень серьезную сертификацию. Это идет на пользу и украинскому потребителю, который в результате находит все более качественные лекарства на полках отечественных аптек.
Появление на новых рынках — не только залог увеличения доходов, но и необходимый выход из зоны комфорта для компании, стремящейся развиваться, совершенствоваться, имплементировать и генерировать инновации. Именно поэтому лидеры среди фармацевтических предприятий выбрали такой вектор развития. Несмотря на то, что Украина считается фармацевтическим государством, она экспортирует только 10% от объема лекарств по сравнению с показателем импорта. Вероятно, этот показатель возрастет в ближайшие несколько лет, но представителям отрасли еще есть над чем работать в течение долгого периода.
Фармацевтический рынок — пример того, как высокотехнологичное производство в Украине может приспособиться к не самым благоприятным макроэкономическим условиям и обеспечить стабильное развитие. Своевременная модернизация, сотрудничество с международными партнерами, ставка на качество и доступность, активный выход на международный рынок помогли фармацевтическим компаниям стать успешными. Амбициозным бизнесменам следует обратить внимание на опыт фармацевтических компаний.
“Новое Время”. Владимир Ломийчук, СЕО SalesCapital AG Ukraine
https://biz.nv.ua/experts/kak-farmacevtika-v-ukraine-perezhivaet-krizisy-i-uspeshno-rastet-50031532.html
