Такий вид співпраці, як out-licensing – це продаж інтелектуальної власності, головним чином на досьє, іншій фармкомпанії з метою реєстрації ЛЗ та його виведення на ринок. Партнери обирають з нашої номенклатури ліки, які вони хочуть запропонувати ринкові, ми продаємо їм ліцензію і виробляємо в тій упаковці, в якій вони забажають. Цей вид співпраці вимагає тісної та кропіткої роботи з партнерами, оскільки вони зі свого боку краще орієнтуються на локальному ринку, мають необхідні канали дистрибуції, а ми – більше володіємо інформацією про власні продукти, допомагаємо промоматеріалами та, дуже часто, передаємо досвід щодо можливостей виводу наших продуктів на ринок і формуванню продуктових портфелів. Хоча за такої співпраці між виробником та споживачем і з’являється додатковий гравець, який отримує свою частку з прибутку реалізації нашої продукції, проте ми виграємо за рахунок того, що нам не потрібно витрачати кошти на реєстрацію та маркетинг для просування на новому ринку.
Взаємовигідним є також контрактне виробництво. Компанії звертаються до нас із пропозицією: ось є технологія, у нас є продукт – чи можете ви його виробляти? Саме так, наприклад, для європейського гіганта Sanofi ми виготовляємо «Піносол». Ми активно працюємо в цьому напрямі, нині триває кілька проектів з co-development, тобто зі спільної розробки лікарських препаратів.
Якщо говорити про вивід продуктів на вітчизняний ринок, то, окрім власної розробки препаратів, у деяких випадках використовується процедура ліцензування продукції закордонних фармацевтичних компаній. Хоча таким чином «Фармак» і одержує обмежені права представляти продукт на будь-яких територіях та не контролює собівартість продукції, ліцензування продуктів, особливо зареєстрованих у країнах з жорсткою регуляцією, дозволяє дуже швидко вийти на цікаві для нас ринки, захопити вільну нішу та утримувати її до моменту виводу аналогічного продукту власної розробки.
Новим для нас напрямком є CDMO послуги, коли компанія, частіше за все локальний дистриб’ютор, звертається до нас з пропозицією не тільки виготовляти, але й розробити лікарський засіб відповідно до представленого на ринку продукту. Частіше за все такі запити стосуються унікальних, нішових продуктів, або продуктів, розробка яких вимагає більш високої кваліфікації фахівців та відповідного обладнання. Маючи необхідні знання, досвід та обладнання, «Фармак» на сьогодні розпочинає співпрацю за цим напрямом та може пропонувати CDMO послуги закордонним партнерам.
