Украинские компании со времен независимости постоянно работали в условиях нестабильности. Каждый бизнес знает, как вести себя в кризис, что нужно усиливать или ослаблять, какой анализ делать. Сейчас у нас «контрольная работа».
Имея опыт работы в кризис, каждый может достать инструменты, которыми пользовался. С их помощью можно не просто выжить, а результативно выйти из кризиса.
Все говорят: из-за кризиса компаниям нужно меняться. Я думаю, что необходимо по-другому расставить акценты. Если раньше закупщики могли себе позволить проводить анализ рынка раз в квартал, то сегодня мы каждый день должны понимать, что происходит. Компании меняют свои позиции, повышают или снижают активность – за этим надо следить.
У каждого центра закупок критические контракты. По ним мы при необходимости проводим мониторинг каждый день. Всё зависит от остатка сырья, имеющегося на складе.
Основные правила спроса и предложения никто не менял. Возможно, за время кризиса мы найдем новые инструменты, но пока пользуемся проверенными. Переговоры сейчас занимают ведущее место. Они стали другими. Мы меньше встречаемся face to face и иногда не можем определить эмоции. Поэтому должны стать более опытными, умными, подготовленными.
Теперь мы не можем взять харизмой или убедить улыбкой. Мы должны убеждать своими словами – четко и понятно.
